群英匯聚共襄高端酒盛舉:CBCE高峰會議5.12日拭目以待

收藏        分享時間:2021/4/14 13:49:05 瀏覽:1929人 駐地記者:阿永

近年來,啤酒行業在調整中體現出深度化特點,功能性和細分啤酒興起,更加強調滿足消費者的訴求。2020年,我國啤酒產量3411萬噸,同比下降7.04%,銷售收入1469億元,同比下降6.12%,利潤134億元,同比增長0.47%。疫情之下,啤酒產銷雙降在近7個百分點之下,利潤卻逆勢增長,這也明確展現出了啤酒市場消費由增量向增質轉變。其中,差異化、多口味,高品質啤酒成消費趨勢,中高端啤酒實現加速增長,以精釀啤酒為代表的高附加值產品成為行業加碼對象,高端市場即將成為逐鹿的主戰場。

(※CBCE 2021展會照片)

精釀啤酒究竟如何走出“小眾狂歡”的圈子?

在業界看來,國內啤酒市場雖已觸及天花板,增量空間受限。但伴隨著消費升級,啤酒企業也正在加速產品結構升級,布局高端市場,這期間,精釀啤酒作為高端啤酒的一個顯著分支,迅速“出圈”。

雖然有著較高的增速,但精釀啤酒仍是屬于一小部分人的“狂歡”。精釀啤酒市場占有率約為1%。另外,精釀啤酒的前行之路,仍面臨“內憂外患”。一面是內憂——國內知名啤酒品牌在渠道和市場方面模式成熟,無論是市場占有率還是品牌競爭力都遠超精釀啤酒;二是外患——國際高端啤酒市場起步早,在精釀啤酒的商業模式和工藝品質方面,話語權相對較強。

精釀啤酒如何“破圈”?一是做好產品,如果產品質量不過關,對于品牌和精釀啤酒的行業都有傷害;二是做消費者體驗,傳統的啤酒巨頭,主要是壟斷渠道。如何沖破這層枷鎖?是要通過和消費者的C端鏈接來形成自己的優勢,尋找具有共同價值觀的忠實粉絲;三是做好定位,建立品牌認知,瞄準一個方向發力。

“餐”“飲”模式促進精釀迅猛發展

中國5千萬億啤酒消費市場,在精釀啤酒的撼動下正在醞釀著一場新的消費革命,而餐飲渠道就是其主要戰場之一。精釀啤酒在餐飲渠道的消費潛力巨大,且擁有龐大的SKU數量,足可以支撐起餐企個性化的酒水單,讓酒類更具特色與品味,使產品具有不可復制性,從而獲得更多毛利。

面對國內餐飲酒水消費逐漸高端化,以及分享型消費不斷向享受型消費的趨勢變化。餐企為消費者提供更多精選酒水產品來提振口碑與業績,這是毋庸置疑的發展方向。

共聚“魔都”,國際精釀高峰會議

以精釀啤酒為代表的高附加值產品成為行業加碼對象。北京、上海、成都、武漢、重慶、南京等一線城市,精釀啤酒在市場上表現活躍,同時精釀啤酒也逐漸滲透二三線城市啤酒市場,西藏、寧夏等地也出現本土精釀品牌身影。

一線城市魔都上海,全球專業人士共聚CBCE 2021亞洲國際精釀啤酒展的盛況之下,國際精釀高峰會議同期隆重舉行,將邀請國內外行業KOL及精英共同探討行業熱點話題,分享行業專業技術,尋求精釀啤酒突破方向。高端技術與前沿營銷雙論壇并行,學習與思考比肩,引領中國精釀弄潮兒走在最前沿,“我們即是浪潮”。

結合往屆高峰會議情況,受眾人群已輻射精釀行業全產業鏈,包括原料、設備、啤酒生產廠、酒吧、經銷商、品牌商、渠道商、技術服務商、品牌咨詢商、周邊產業及啤酒愛好者等,本著“以會帶展,以展促會”的思路,“會”作為“展”的引流籌碼之一,以解決主要受眾(經銷商、渠道商、品牌商、中小工廠及酒吧等)在創業過程中或在實際運營中的問題為設計起點,起到以會帶展、提高展會含金量的作用。

(※CBCE 2021展會現場)

直擊精釀時下痛點,我們即是浪潮的發起者

高峰會議將進行多場行業趨勢解析,酒業協會、Globaldata、營銷專家、資深分析師等專家從不同角度和方向分析中國、亞太區域及全球的精釀市場,大數據直觀市場藍圖。

品牌的運營與營銷專場更是直接探討新營銷時代精釀的多種銷售渠道,多種模式任君挑選;另外,不必要只盯五大集團市場,做好區域品牌也能收獲不淺;高峰會議就“餐”“飲”模式著重細品,精釀如何成為餐飲業“跨界”新寵?

建設及運營管理專場

小精釀能上小型瓶裝/易拉罐線嗎?產量小是不是就不需要做環保?拿生產許可證(SC)難嗎?宣傳推廣怎么被處罰了?

從消費者入手,如何構建適合自己的產品結構?為什么要設計產品矩陣、如何設計?怎樣通過產品矩陣確定包裝物、風格、銷售策略?怎樣用產品矩陣打破消費者對精釀的錯誤認識,讓普通消費者迅速認識精釀?怎樣用產品矩陣突破目標消費者心智,讓聚會選品不再眾口難調?

你的消費者到底想要什么?怎樣強化產品針對性?怎樣增強產品在市場上的競爭力?BC一體化是未來商業的趨勢,疫情之下其營銷特點更加明顯,如何加倍釋放渠道能力?如何打造經銷終端化的新終端模式?精釀啤酒的渠道BC一體化如何建設?

工廠的建設不僅僅是買一輛賽車,要想獲得名次必須順聯賽車手,改造、保養賽車、打造團隊、選擇賽事、調節車手狀態等等。工廠建設完成后,要想運營好必須人 · 機 · 料 · 法 · 環 · 測多方面共同打造,保證財務、人資、生產、質量、物流、環保等系統的完善和運營協調。還有更重要的,如何賣出產品?實操專家將為聽眾分析講解。

啤酒公司財務和成本管理和其他生產企業有較大的不同,財務和成本管理可以決定企業的生存和現金流,精釀工廠的成本管理、財務體系設計及對目標的支撐,讓資深專家解讀,如何幫老板們保住企業根基?

強大嘉賓陣容,瘋狂來襲

精釀高峰會議仍以圓桌論壇為主要討論形式,為行業專家搭建了充分交流、思想碰撞、聯誼合作的高層次、開放性平臺,主要通過行業專家的廣泛對話,發掘國內外市場潛力,增進精釀文化交流與品牌互鑒。各位嘉賓已紛紛就位,酒業協會元月、營銷專家劉春雄、喜啤士李先年和劉俊杰、紐倫堡產業研究院邱裕君、Globaldata邱士銘、熊貓精釀潘丁浩、上海精釀信息科技沈愷、黛夢德張小京、樂惠國際黃粵寧、磐石策劃張平、原重慶啤酒高管路倩原等,邀你前來進行一場高端對話。

※詳細日程安排見下表

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