洋河海、天、夢提價方案曝光,幅度大破常規!

收藏        分享時間:2018/1/31 15:56:47 瀏覽:2793人 駐地記者:WY小編
洋河海、天、夢提價方案曝光,幅度大破常規!

  2018年洋河第一次提價方案正式落地。

  1月30日,記者獨家獲悉洋河已下發部分主導產品調價通知。

  洋河將對海之藍、天之藍、夢之藍(M3\M6\M9)、雙溝珍寶坊(君坊、圣坊)進行調價,2月15日起正式執行。

  春節漲價已經是洋河的例行動作,相比往年2018年提價幅度要高于往年,而從2017年來看全年提價頻率也高于往年,洋河意欲何為?

  洋河2018年第一漲

  據悉,海之藍、天之藍每瓶分別提價4元、6元,君坊、圣坊每瓶分別提價2元和3元。

  夢之藍(M3\M6\M9),針對不同渠道有不同調價幅度:

  (1)煙酒店渠道

  M3\M6\M9分別上漲15元/瓶、30元/瓶、60元/瓶

  (2)團購渠道

  M3\M6\M9分別上漲15元/瓶、30元/瓶、60元/瓶

  (3)商超渠道

  M3\M6\M9分別上漲20元/瓶、40元/瓶、60元/瓶

  調價之后,海之藍、天之藍、夢之藍(M3\M6\M9)、雙溝珍寶坊(君坊、圣坊)的終端價將進一步提高。

  記者獲悉,在商超、煙酒店渠道,海之藍(38、42、46度)和52標價將分別提高至208元/瓶、228元/瓶;天之藍(38、42、46度)和52標價將分別提高至408元/瓶、428元/瓶;5A夢之藍42.8度和52度698元/瓶、738元/瓶;夢之藍M3\M6\M9(40.8、45度)標價分別提高至588元/瓶、788元/瓶、1888元/瓶,而52度標價則分別提高至658元/瓶、888元/瓶、2080元/瓶。

值得一提的是,目前茅臺酒的市場成交價已經接近2000元,這也意味著M9的標價將繼續貼近茅臺酒。此外,有消息稱,年內洋河還將進行多輪調價。

  “打破常規”,洋河調價信心在哪里?

  與往年相比,洋河此次調價確實“打破常規”。同樣是春節期間提價,2015年海之藍、天之藍分別提價3元/瓶、5元/瓶,2016年分別提價2元/瓶、4元/瓶,2017年則分別提價2元/瓶、3元/瓶。顯然,2018年春節的提價幅度高于往年。

  不僅僅是單次提價幅度超過往年,2017年內洋河也對上述產品和夢之藍進行了多次提價,包括1月、7月、10月、12月等,雖然每次的漲價力度并不大,但提價產品系列廣泛。

  例如,10月10日提價就包括海之藍、天之藍、洋河大曲青瓷、雙溝君坊4款產品的終端(煙酒店、酒店、商超)建議供貨價,其中海之藍上調40元/件、天之藍上調90元/件、青瓷上調25元/件、君坊上調40元/件,建議零售價在原有基礎上,參考終端建議供貨價同比例上調。

  提價幅度、頻次提高的背后是洋河對于白酒市場的信心。一方面,茅臺、五糧液、國窖1573年內都進行了提價,高端白酒整體的市場空間已經打開,而伴隨消費升級,中端產品同步迎來市場空間。基于此,洋河全品系的市場調價“隨行就市”。

  另一方面則來自市場。洋河開始采取了“量價互動”的配額制以對市場庫存進行宏觀調控。2018年市場配額在2017年12月20日釋放,結果當天配額被瘋搶將近30億元,同比增長5倍。

   與此同時,2017年洋河業績增速和省內外市場增長也在不斷提升,三季度報增速較1季度基本翻番。太平洋證券發布的研報指出,收入增速加快的主要原因在于省內市場加速改善以及省外穩定增長,省內去庫存、梳理價格等政策的效果逐漸顯露,“新江蘇”市場數量不斷增加,目前已經超過400個,河南、山東、安徽等市場增速較快。

  洋河股份副總裁朱偉此前在行業峰會上也對高增長進行了印證:夢之藍2017年上半年增速超過40%,下半年增速超過70%,且是在夢之藍大幅度提價的背景下實現的。按照上述數據,這也意味著夢之藍已經進入100億陣營,成為高端白酒的又一超級單品。

  也正是在這次會上,朱偉透露洋河要把M3、M6、M9和夢之藍分別打造成500元、800元、1500元以上價位大單品,“把夢之藍系列打造成既是服務高端更是服務大眾的真正意義上的時代新國酒”。

  會上,朱偉也闡述了高端白酒提價的邏輯,他表示,在主導產品和高端產品一路下行的過程中,渠道去庫存,在價格開始恢復之后,進入反向增庫存周期,即買漲不買跌。高端產品價格上行的過程中,經銷商與終端敢于進貨囤貨,甚至把進貨囤貨當做投資需求,而接連提價后,經銷商的利潤也會隨之增加。

  不僅僅是市場和業績層面,洋河夢之藍再登CCTV國家品牌計劃,同時通過亮相G20峰會、世界互聯網大會等國際性重大會議,夢之藍的“新國酒”形象也越來越深刻。由此可見,在“新國酒”的道路上,夢之藍的不斷發力,也讓洋河越來越自信。

  洋河破局?

  在業內人士看來,無論是選擇除夕當天提價,還是進行小幅、多頻提價,都顯示了洋河在布局方面的“特長”:除夕提價可以完全釋放春節前銷售旺季的市場信心,而小幅、多頻的提價節奏則讓產品價格“步步走穩”,讓提價真正落到實處。

  實際上,提價本身亦顯示了洋河的“謀略”。2017年,白酒行業一線名酒競爭格局不斷深化。從白酒行業前三來看,洋河如何拉近與茅臺、五糧液之間的距離存在“考驗”,與此同時,瀘州老窖也正在加速,而省內競爭對手今世緣、省外競爭對手古井貢也都“虎視眈眈”。

  “前有標兵,后有追兵”之下,洋河如何“破局”?推動夢之藍為代表的新一輪全國化正是洋河的“第一槍”:“上”可以繼續鞏固“新國酒”,推進夢之藍的高端全國化,“下”可以打開洋河全國化新的價格區間,繼續拉動次高端和中端產品市場,而這正是洋河比較其他名酒的優勢。對此,平安證券研報就指出,受益于消費升級,次高端白酒成長空間仍大,洋河規模領先優勢已較明顯,未來有望持續領跑。

  蘇酒集團(洋河股份)董事局主席張雨柏曾表示,“夢之藍品牌迎來發展機遇,實際是長期儲備和努力的結果”。

  對于洋河來講,經過在品牌、營銷、產品結構、去庫存方面的不斷調整,在行業新常態增長窗口打開之際,已經感受到了發展機遇的來臨,似乎也已經準備“加速”,而其結果正是洋河一直期待的打破現有的“茅五洋”格局。

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