楊廷棟_領軍功臣

  楊廷棟,1960年5月生。江蘇省宿遷市洋河新城黨工委副書記、管委會常務副主任、江蘇洋河股份(蘇酒集團)有限公司黨委書記、江蘇洋河集團董事長、江蘇雙溝集團董事長。

  • 中文名:楊廷棟
  • 出生日期:1960年5月
  • 職位:洋河股份(蘇酒集團)
放飛藍色的夢想

  從政務工作到從商,走上另一個陌生的人生舞臺。揚廷棟擲地有聲:“洋河要率先江蘇白酒發展,只有迎難而上。這個過程對于我,是歷史的責任!”

  洋河酒是全國老八大名酒,始興于隋唐.隆盛于明清,為清皇室貢品。清乾隆皇帝南巡時,品后盛贊:“酒味香醇,真佳酒也!”;清末民初,洋河大曲連獲巴拿馬和南洋博覽會金獎,聞名海內外;1970年洋河大曲躋身于中國八大名酒系列,連續三次蟬聯“國家名酒”稱號,為中國濃香型自酒的正宗代表。新中國開國總理周恩來在1939年抗日戰爭時期視察浙江金華防務科,國民黨第十七大集團軍參謀長徐旨乾設酒宴迎接,席間,用產自家鄉蘇北洋河鎮的酒向周總理敬酒,周總理欽畢贊道:“酒還是洋河的好啊!”

  在計劃經濟時代,作為中國八大名酒,洋河一直是“皇帝的女兒不愁嫁”。然而在20世紀90年代中期,面對來勢洶洶的川酒、魯酒、徽酒,洋河與整個江蘇白酒企業群體都遭到了前所未有的壓力。

  再鑄輝煌是人民的厚望,也是歷史的責任。在楊廷棟的記憶里,1997年是難忘的。這一年,他走上了另一個陌生的人生舞臺——根據市委、市政府的決定,由他出任江蘇洋河酒廠的老總。這對楊廷棟來說,畢業后一直在政府機關從事玫務工作,如何去肩負起五六千人規模的企業前程呢?其時宿遷剛建市,洋河是宿遷的支柱企業,洋河的穩定和發展備受社會各界的廣泛關注。

  一紙調令,沒有任何借口,毅然從常務副縣長職位上“臨危受命”。作為一個黨員,楊廷棟面對競爭白熱化的白酒市場,拿出了勇挑重擔的勇氣和決心。正如他所言:“當時在企業經營管理上沒有具體深入研究,但洋河是多少代人創出來的品牌,是宿遷的名片和經濟的支柱企業,容不得有一絲一毫的懈怠。”從體制改革到品牌創新,從管理升級到營銷變革,楊廷棟與洋河一同經歷著市場的“統考”。

  作為省人代會代表,楊廷棟在“從商”以后參會的心情,與以往也有了很大不同。會后,過去政府部門的同事邀請他一塊吃飯。當朋友們在飯桌上輕松談笑時,楊廷棟卻悄悄離開,走向了飯店的吧臺。在服務員“警惕”的目光中,楊廷棟耐心地追問著飯店的酒水銷售情況。最后,服務員終于“放心”了——原來這是個酒廠的“市場調研員”!正是這種角色的反差,讓楊廷棟在很短的時間內實現了轉變。然麗,洋河這艘大船的轉向調整需要用“漸進式”,需要長時間的磨礪。楊廷棟說,“這是洋河的調整期,洋河要率先江蘇白酒發展,只有臥薪嘗膽,迎難而上。”

  從“學生”到“專家”,楊廷棟要做的事情是不辱使命,要讓這個名酒企業學會“野外生存”,向市場上先行者奮起直追!

  “逆水行舟,不進則退”。當他執掌洋河后,迎接他的不是鮮花,而是企業生存發展的抉擇和市場白熱化的挑戰。沒有網絡,就沒有市場;沒有市場,企業就無法生存。楊廷棟沒有選擇。他要做的事情是讓洋河酒廠學會“野外生存”。

  2000年夏季,他率領銷售、生產保障部門負責人深入市場。途中因過度疲勞,胰腺炎發作,疼痛難忍,連續兩天未吃飯。大家都勸他回去治療。“作為企業的決策者,必須和市場零距離,這樣才能把握住企業發展的方向。”楊廷棟堅持用14天的時間,輾轉于9省之間,行程近萬里,掌握了第一手信息,解決了市場運作中的一系列難題,也增強了生產保障部門的市場意識。

  楊廷棟說:“傳統產業的出路在于科技創新,把現代科技運用于傳統產業,使傳統產業昂首挺進最廣闊、最活躍、最富有挑戰性的領域。”多年來,洋河酒廠不斷強化技術創新工作,提高科技含量,將白酒的傳統工藝不斷賦予新的技術內涵,推動產品的升級換代,增強企業的市場競爭力,不斷光大洋河品牌美譽度,特別是通過超前開展有市場前景的、較長遠的關鍵技術以及新一代產品的研究與開發,形成企業的核心競爭力。尤其是為了適應市場變化,實現專家口味與消費者口味的更好結合,楊廷棟帶領洋河酒人不斷加大市場調研和技術創新力度,努力使洋河產品質量風格在傳統風格基礎上再突破、再創新,滿足現代消費者的核心需求。經過不懈探索,洋河總結、提煉出了一套綿柔型白酒的系統理論。業內專家認為,綿柔口感令洋河時尚化、個性化。洋河以味分型,打破了白酒業按香氣分型的慣例。

  2002年底,洋河迎來了股份制改造,采取國有控股和外來資本參股的方式進入市場化軌道。按照市委、市政府關于加快企業產權制度改革的要求,洋河集團有限公司作為主要發起人,聯合上海海煙物流發展有限公司等6家單位與14位自然人,共同發起成立江蘇洋河酒廠股份有限公司。

  這次改革成為洋河發展的分水嶺。洋河全面導入市場競爭機制,真正實現了投資主體多元化、吐會化,形成規范化的法人治理結構,促進了企業經濟效益的提高,公司銷售收入、稅金等經濟指標不斷增長,企業保持著迅猛的發展勢頭,樹立了蘇酒“領頭羊”的卓越風采。

  洋河十多年來的穩定、突破發展,與企業在整體運行機制上的不斷創新密不可分。在2007年5月上海國際飲料酒高峰論壇上,楊廷棟在發言中說:“規范和創新本是一對矛盾,但兩者都是白酒行業、特別是骨干企業的必然選擇。規范會扼制創新,創新會突破規范,但規范才能使企業更好地發展,創新才能使骨干企業領先發展,因此白酒企業要把握好兩者的平衡。”回望管理創新歷程,洋河酒廠十多年來堪稱成果累累,殊譽連連:環境管理上,洋河酒廠于2001年6月底順利通過ISO1400環境管理體系認證,取得了產品邁向國際市場的“綠色通行證”。2003年底,洋河酒廠在全國同行中率先一次性地通過包括質量體系、環境體系、食品衛生安全和職業健康安全在內的整合型管理體系認證,標志洋河的整體管理水平已有一個質的飛躍。2007年3月17日,洋河酒廠被中國釀酒工業協會授予“全國十大創新企業”稱號,在全國春季糖酒會上,有食品界奧斯卡之譽的營銷大獎“金爵獎”在重慶世紀金源大酒店揭曉頒獎。洋河酒廠一舉榮獲了三項大獎:董事長楊廷棟被評為行業“年度風云人物”,總經理張雨柏獲“營銷成就獎”,洋河酒業有限公司(即洋河銷售公司)獲“杰出營銷團隊獎”。全面創新使洋河以蓬勃的生機活力向前邁進,顯示出強勁和迅猛的發展勢頭。

  從繼承到提升,楊廷棟努力從傳統中繼承和發揚出“藍色經典”,讓洋河走向了輝煌,找到了自己心中的“夢之藍”!

  2002年國慶長假期間,徐州市中心一家賓館里,住進了一群“怪人”。賓館服務員奇怪的是——這些人白天看不見,一到晚上就聚在一起開會,經常是一開就到凌晨一點多。

  這群“怪人”就是洋河酒廠市場調研團,“團長”正是企業董事長楊廷棟。

  從進入洋河酒廠第一天起,楊廷棟就一直思考著,如何讓洋河在品牌價值上實現根本性的提升。經過長期思考和調研,企業上下也形成了兩種方案,或繼續在洋河原有品牌的創新上下功夫,或是另辟蹊徑重塑新品。

  消費者需要什么樣的產品?企業研發什么樣的產品?楊廷棟與公司一班人馬先后進行了長達半年的市場選樣,然后進行抽樣調查:口感、度數、消費訴求、市場價位等,調查范圍涉及全國八大片區、十大省市,調查人員南征北戰,最后這些數據全由市場信息反饋而來,并據此開發出今天的藍色經典。

  楊廷棟說,白酒業看似簡單,實質不簡單。白酒產業是中國的傳統產業,產業改造和提升具有很大的空間。但這種改造和提升又是一個十分艱巨和復雜的過程。創新正是名酒企業的歷史使命和現實責任。經過反復思索,他基于自己對酒文化的認識,提出了把情感與文化消費作為提升洋河品牌的重點。楊廷棟說,藍色經典的“藍色”是對開放、高遠的現代文化的追求,而“經典”則寓意對洋河傳統藍色文化的繼承。廣告詞“男人的情懷”,是從雨果的詩句引申而來。男人的情懷就是洋河藍色經典品牌的訴求。

  通過打造藍色經典,樹立了洋河率先推出綿柔型白酒的全新形象。洋河藍色經典打破了白酒包裝慣用的紅與黃傳統套路,大膽創新,一改以往白酒產品包裝的古板沉重,開創了時尚經典的風格。同時,全新的“1+1”營銷方式,讓企業與經銷商共享市場資源、市場空間,真正實現了廠商榮辱與共……在競爭激烈的白酒市場,洋河成功地走出了一條差異化競爭之路,開辟了屬于自己的“藍海”。

  藍色經典一經推出,立即風靡全國,在白酒市場迅速刮起“藍色風暴”。2003年9月投放市場以后,面世短短兩個多月,洋河藍色經典銷售額突破千萬元大關,創造了江蘇白酒單項產品銷售的歷史新高。2005年4、5月,原國民黨主席連戰、親民黨主席宋楚瑜先后率領大陸參訪團到訪南京,江蘇省委都是用“洋河藍色經典”作為宴會用酒,得到參訪團成員的交口稱贊。整個企業銷售連續四年保持50%以上的增長幅度,在全國同行業中增長速度最快,成為倍受行業和社會關注的“洋河現象”。2007年,企業全年實現銷售24.23億元,增長70%,企業上交稅金6.18億元,增長82%; 2008年,公司全年實現銷售37.4億元,同比增幅52%;入庫稅收9.13億元,同比增幅48%,約占宿遷市財政總收入的十分之一。企業主營業務在全國同行業的位次已進入第四位。

  可以說,是藍色經典的成功讓楊廷棟放飛了自己的理想,讓洋河酒廠再創輝煌!在鮮花與掌聲正當時的今天,楊廷棟卻對企業反復闡述“危機、責任與拼搏”這三大要素,這是他治理企業時所說的“動力杠桿”上的“三個砝碼”。作為蘇酒企業“領頭羊”,洋河在加快自身發展、為企業職工謀好福利的同時,也一直在主動積極地履行一個優秀企業的社會職能,唱響“綠葉對根的回報”,同時注重追求整個蘇酒企業和白酒行業的共同振興。洋河酒廠多次牽頭召開“振興蘇酒”專家研討會,尋求白酒企業的整合與發展戰略,全面提升“蘇酒”的品牌形象。

  雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越!不久前,洋河酒廠被省政府列入重點扶持的100家骨干企業行列,正在規劃著洋河的再次飛躍。現在,洋河正進一步加快企業發展步伐,尋求更大地釋放企業內在活力與動力的方法。

  對于酒都洋河,對于西楚的父老鄉親,對于全省的蘇酒企業,楊廷棟深知自己承擔的歷史責任。藍色的夢想,藍色的情懷,唱響出藍色的世界,我們期待在他的帶領下藍色的洋河寫下濃墨重彩的經典華章!

工作經歷

  1982.8-1986.7,洪澤縣商業職工學校教員;

  1986.7-1989.10,擔任淮陰市委政策研究室助理秘書;

  1989.10-1996.2,先后擔任淮陰市委辦公室副科級秘書、正科級秘書、副科長、科長;

  1996.2-1997.12,先后擔任泗陽縣人民政府工業副縣長、常委、常務副縣長;

  1997.12-2002.12擔任江蘇洋河集團有限公司黨委書記、董事長、總經理;

  2002.12至今擔任江蘇洋河酒廠股份有限公司黨委書記、董事長;

  2000年,江蘇省青年企業家協會會員;

  2000年,江南大學(原無錫輕工大學)客座教授;2000年至今中華全國青年聯合會委員;

  2002年12月—2011年4月 任江蘇洋河酒廠股份有限公司(蘇酒集團)黨委書記、董事長;

  2011年4月--2012年2月 任江蘇省宿遷市洋河新城黨工委副書記、管委會常務副主任、江蘇洋河酒廠股份(蘇酒集團)有限公司黨委書記、董事長;

  2012年2月10日,江蘇洋河股份第四屆董事會第一次會議選舉張雨柏總裁為董事長,楊廷棟將擔任江蘇洋河股份第一大股東子公司江蘇洋河集團董事長和江蘇洋河股份黨委書記;

  2012年2月--2013年4月 任江蘇省宿遷市洋河新城黨工委副書記、管委會常務副主任、江蘇 洋河股份(蘇酒集團)有限公司黨委書記、江蘇洋河集團董事長、江蘇雙溝集團董事長。

榮譽

  1999年9月,獲江蘇省十大杰出青年稱號;

  1999年12月,被評為中國食品工業優秀企業家;

  2000年6月,被評為全國食品行業質量管理優秀領導者;

  2001年4月,被評為江蘇省勞動模范;

  2001年11月被評為“九五”技術改造先進工作者;

  2002年10月被選為中共十六大代表;

  2003年3月,被評為江蘇省食品行業優秀企業家;

  2005年4月全國勞動模范;

  2006年9月,被評為宿迂市建市十年十大功臣;

  2007年10月被選為中共十七大代表;

  2008年9月獲振興蘇酒“突出貢獻獎”;

  2008年被評為中國酒業年度十大經濟人物;

  2008年,獲全國企業文化建設先進工作者稱號。

參考資料
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楊廷棟_領軍功臣 楊廷棟_領軍功臣圖冊
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