于吉廣_領軍功臣

  于吉廣,男,1957年11月1日生。高級政工師,高級經濟師。2006年,榮獲北京市國資委優秀共產黨員稱號;2007年、2008年,連續兩年榮獲托京市優秀創業企業家稱號。

  • 中文名:于吉廣
  • 出生日期:1957年11月1日
  • 職業:高級政工師、高級經濟師
紅星照耀二鍋頭

  于吉廣是酒行業的傳奇人物,在他的領導下,公司先后獲得“中國馳名商標”、“中華老字號”、“全國五一勞動獎狀”、“全國守合同重信用企業”、“全國三綠工程暢銷品牌”、“全國用戶滿意產品”、“中國信息化500強”、“中國白酒工業十大影響力品牌”、“中國食品行業百強企業”、“國家級納稅信用A級企業”等稱號;同時被評為“北京用戶滿意產品”、“北京十大名企、十大名牌”、“北京納稅百強企業”、“納稅A級企業”、“懷柔區經濟貢獻十佳企業”。

一紙公告彰顯的精神——嚴格管理、嚴于律己

  2006年11月14日,一紙公告震驚了紅星。因個別員工違規使用電器,于吉廣決定對3名高管副職、8名中層干部、8名當事人分別處以1000元至400元不等的罰款,并自罰1500元。這件事對全廠職工的觸動很大,使員工深切感受到于吉廣從嚴治企、以身作則的決心,也是他提出的企業管理“從大處著眼、從小處人手,從干部抓起、從自己做起”的真實寫照。

  于吉廣在企業管理上,強調效率、紀律、責任。他說:企業應該和軍隊一樣成為最有效率、最講紀律的組織,企業管理的核心就是構建責任體系。我們必須從建章建制入手,狠抓職責到位,提高執行力,提高工作效率。于吉廣在企業管理上的軍人風度不僅體現于剛毅威猛的外表、雷厲風行的作風,更體現在他敢于管理和善于管理的行動上。他自認“辦事不講情面,比較硬”,他最煩的話是“下不為例”。他在各種場合多次表明,公司必須嚴格管理,切實執行獎勤罰懶、獎功罰過的治企原則;同時要善于管理,按規則辦事,用制度管人,切實提高管理的科學性和有效性。

  近年來,公司經營進入高成本時期。2004-2008年,公司年新增減利因素從2000萬元高漲至1億多元。針對成本上漲,于吉廣參與提出了“抓增值、控減值、找短板、攻難點”的管理方針,強化目標管理和全面預算管理,要求每個部門都要與公司簽定目標責任書和收入支出的預算計劃書。做到了按計劃完成收入目標,按預算控制成本費用。他把管理的范圍由生產領域向整個價值鏈拓展,向前延伸至產品設計和物資采購,向后延伸到市場開拓和控制;他把管理空間分為供應成本、生產成本和客戶成本,把管理的對象分為“人力流、物資流、信息流、資金流”。在工作中,他強調要抓住“一賣三買”這四個關鍵環節。一賣就是賣產品,三買就是買物資、買資金(貸款)、買人才,力爭做到“買得賤、賣得貴、中間(生產)環節不浪費”。他要求公司物資部門實行公開招標、比價采購;銷售部門把營銷費用集中用于重點產品、重點市場;生產部門千方百計節能降耗。2008年,公司實現產品、銷量、銷售收入、利稅總額均創歷史最好水平。

一串榮譽蘊含的艱辛——勇挑重擔、勇闖新路

  于吉廣任總經理以來,公司及紅星品牌先后榮獲“中國馳名商標”、“中華老字號”、“全國三綠工程暢銷品牌”、“中國白酒工業十大影響力品牌”等稱號。在這些榮譽背后,蘊含著于吉廣所承受的巨大的壓力、難言的艱辛、無畏的勇氣和創新的氣概。

  俗話說“商場如戰場”。全國3.5萬家大小白酒廠相互競爭,其殘酷性不言而喻。特別是2001年的稅收政策調整,使“紅星”每年新增七、八千萬元稅收,企業面臨著滅頂之災。作為當時主管營銷的副總,于吉廣的壓力之大,別人難以感受。

  關鍵時刻,于吉廣又煥發出軍人的風采。他發出誓言:增強抗壓精神,提高應變能力,唱好“國歌”、“國際歌”和“路在腳下”這三支歌,發揚“千山萬水、千辛萬苦、千言萬語、千方百計”這“四千精神”,艱苦奮斗,開創營銷新思路,創造營銷新業績。他身體力行,深入市場、親訪客戶、謀劃方案、落實措施,足跡踏遍31個省市區。

  于吉廣提出“苦干不傻干、大干加巧干”。他積極推動企業從傳統營銷向現代營銷轉變,在注重產品、價格、渠道、促銷的同時,更加強調市場調研、市場細分、選擇目標市場、明確市場定位。于吉廣結合公司特點,總結營銷經驗,參與提出了一套比較完整的營銷思路,主要體現為一個方針、兩個原則、三個發展戰略。一個方針就是“保結構、上規模”的經營指導方針;兩個原則,一個是主攻重點市場、重點產品的“雙重原則”,一個是高檔產品、低檔產品齊發展的“一高一低原則”;三個戰略就是品牌發展戰略、產品發展戰略、市場發展戰略。針對個別經銷商以吸引顧客追求銷量為目的,對所經銷的一些“紅星”產品進行逆價銷售(即低于出廠價銷售)的行為,于吉廣果斷決定:向經銷商收取保證金,違規者受罰。從而維護了正常的市場秩序,確保公司產品順價銷售。

  于吉廣在經營工作中,多次調整銷售部門的組織機構,改進營銷策劃和廣告策劃,加強終端促銷力度,不斷進行市場整合、產品整合、品牌整合,在擴大規模的基礎上努力提高產品檔次和市場份額。于吉廣對廣告語也適時進行更新,從最初的“紅星二鍋頭好喝不上頭”,到后來的“紅星御酒融進你我真情”,再到現在的“品不夠的京味,離不開的紅星”,反映“紅星”品牌宣傳從質量訴求到感情訴求再到文化訴求的提升。

  2004-2008年,“紅星”白酒市場綜合占有率均位居全國白酒行業前列;公司清香型白酒銷量多年來一直位居全國同類產品第一位;紅星白酒目前不僅暢銷全國三十多個省、市、自治區,而且出口到世界五大洲的二十多個國家和地區。“紅星”的銷售收入年年邁上一個新臺階,公司連‘續入選“北京市百強企業”。

一個產品背后的故事——轉變觀念、調整結構

  2003年2月,紅星青花瓷珍品二鍋頭酒悄然上市,一石激起千層浪。它不僅打破了二鍋頭是低檔酒的傳統觀念,而且率先填補了北京沒有高檔白酒的空白,實現了一個歷史性的跨越。青花瓷紅星二鍋頭的問世,浸透著于吉廣的心血和汗水。

  公司為什么要開發高檔產品?于吉廣對此做了如下發言:

  “紅星”始建于1949年5月,“紅星二鍋頭”至今也有半個多世紀的歷史了。但花開花落是自然界的規律,優勝劣汰是商場競爭的法則。市場只同情強者,而并不偏愛“老”者。如何使老字號企業和傳統名牌產品長盛不衰,是社會關注的話題,也是“紅星”始終在思考和實踐的課題。

  在建國后的幾十年內,“紅星”走的是一條優質低價、實惠百姓的經營之路,追求的是物美價廉的大眾名酒,這是當時的歷史條件所決定的。這種狀況使紅星二鍋頭走進了千家萬戶,成為尋常百姓一口一口品出來的名牌和離不開的“當家酒”。有的媒體曾以《紅星二鍋頭紅透京城》為題,報道了消費者喜愛它的盛況;但另一方面,也給人造成紅星二鍋頭是低檔酒的印象。

  進入21世紀后,人民的物質、文化生活水平更加提高。從消費者的角度看,飲酒已不再單純是為滿足“解饞”的需要,而成為一種文化的享受和感情訴求的通路。面對新的歷史機遇期,北京作為首都應該有自己的高檔白酒,“紅星”作為北京的老字號企業和京文化的代表產品應該率先進行開發。

  于吉廣不僅善說而且善做。作為高檔酒開發的領軍人物,他從新產品酒體風格的選擇確定,產品包裝風格的選型、設計,都親自參與調研策劃,終于在2003年推出了高檔的“紅星(青花瓷)珍品二鍋頭酒”。該酒銷量逐年大幅遞增,并于2005年被評為北京市產品創新一等獎,2006年其包裝設計又獲得了由國家知識產權局舉辦的第二屆外觀設計專利大賽銀獎。在于吉廣組織下,2004年又推出了更高檔的“紅星1949珍藏酒”,第一批產品目前已經售罄。這兩款高檔酒的成功問世,實現了企業在產品結構調整和思想觀念更新上的自我突破,并且為企業帶來了可觀的經濟效益,是“紅星”60多年發展史上的一個閃光點。

  近年來,“紅星”推出新產品89項,上市59個,形成了普通、特制、精品、珍品、珍藏品五大產品系列,年銷量8萬多噸。目前,“紅星”既有物美價廉的大眾酒,也有市場定價較高的高檔酒,形成高中低檔俱備、百花齊放、雅俗共賞的產品群,在發揮傳統優勢的同時,又極大地提高了“紅星”的形象。產品結構的調整,使“紅星”既是民牌又是名牌的特色更加突出,使“紅星”的產品不僅進入尋常百姓家,而且也能登上大雅之堂。

一聲問候體現的理念——以人為本、和諧發展

  在今年初召開的營銷工作會上,于吉廣對業務人員和家屬表示了衷心的感謝和崇高的敬意,見到出差歸來的員工,他總要說一句“辛苦了”。這一聲聲問候表達了公司對員工的關愛,也展現了于吉廣的俠骨柔腸。他經常講“一切為了人、一切依靠人是我們一切工作的宗旨,報效國家、服務社會、回報股東、善待員工是我們一切工作的準則。”

  于吉廣是這樣說的,也是這樣做的。

  于吉廣任職期間,公司遇到的困難之多、壓力之大、任務之重是“紅星”60多年歷史上所未有過的,他與公司前任總經理張金鋼等同志一起沉著應對,化解了巨額虧損的風險。自2000年9月公司成立至2008年末,公司共上繳稅金近23億元。公司“十五”期間入選“全國納稅信用A級企業”和“北京市納稅百強”,連續多年居懷柔區納稅第一大戶,并獲“懷柔區經濟貢獻十佳企業”稱號。

  于吉廣為企業制定了“以一流的產品、一流的質量、一流的服務滿足消費者需求”的方針。他反復強調:產品無論檔次高低,都必須要有相應的質量保證作為根基,產品結構無論怎樣調整,飲用的安全性始終是必須堅持的第一要務。為此,他大力推行標準化管理。公司先后通過了IS09001質量管理體系、綠色食品、計量保證能力、IS014001環境管理體系、OHSAS18001職業健康安全管理體系、IS022000食品安全管理體系和標準化良好行為4A級企業的認證。于吉廣始終堅持為最廣大消費者服務的經營理念,力求做到產品物有所值、性價比最好,使各階層的消費者都能得到實惠。“紅星二鍋頭”在歷次國家質量抽檢中均為合格產品,連續多年被北京市質監局認定為“北京名牌”,并榮獲多項優質產品稱號。“紅星特制二鍋頭”被國家質監局作為同類產品標樣使用。

  于吉廣強調:抓職責到位,首先是總經理的職責要到位,要對企業負責、對股東負責、對董事會負責。他說:“從企業法人治理結構的角度講,我也是給股東打工的,一定要維護好股東權益”。“十五”期間公司年年向股東分紅,國有資產年年實現增值。

  善待員工,創建和諧。于吉廣說:“尊重職工、關愛職工、培養職工、善待職工,使員工與企業真正融為一體,是公司和諧發展的根基”。他堅持全心全意依靠職工辦企業的方針,用科學的理論武裝人,用發展的宏圖凝聚人,用科學的制度激勵人,用良好的環境吸引人。他堅持職工代表大會制度,每年兩次向職工報告工作;他大力開展合理化建議活動,發揮員工的聰明才智;他重視在崗培訓,為員工提供自身發展的機會;他組織開展資格認證,有915名員工獲得初、中、高級職稱;他切實維護職工的物質利益,為員工足額繳納各類保險,每年都給職工增加工資;他關心員工的身心健康,定期為職工進行體檢。

一份規劃表露的雄心——市場做大 企業做強

  于吉廣說:“人無遠慮,必有近憂”。為制定《“紅星”十一五發展規劃》,公司于2006年初成立了規劃編制領導小組,于吉廣親任組長。經過4個月的努力,八易其稿的《“紅星”十一五發展規劃》,通過了董事會、股東大會的審批。

  于吉廣提出:“紅星”在“十一五”期間,要以科學發展觀為統領,以“新北京、新奧運”為契機,以提高經濟效益為中心,以擴大銷售規模為基礎,以調整產品結構為主線,以文化建設為依托,以做大市場為目標,優化資源配置,突出自主創新,實施名牌戰略,做強做優“紅星”。現在讓于吉廣魂牽夢繞的是:如何使“紅星”更好地“紅透京城、紅遍全國、紅火世界”,再鑄“紅星”新的輝煌!

  “滄海橫流,方顯英雄本色”,于吉廣經常用這句話勉勵員工。其實,于吉廣也正是在與困難的搏斗中,展現出他很強的學習能力、實踐能力、創新能力和創業能力。

  在于吉廣被授予“北京市優秀創業企業家”稱號時,他說:“榮譽歸于大家,創業尚未完成。我們要一切從零開始!”

工作經歷

  1977-1981年,中國人民解放軍51118部隊戰士;

  1981-1994年,擔任北京東郊葡萄酒廠車間主任、廠長助理、副廠長;

  1994-1998年,先后擔任北京紅星釀酒集團公司葡萄酒分公司、酒業分公司副經理、經理;

  1998-2000年,先后擔任北京紅星釀酒集團公司總經理助理、副總經理;

  2000年8至今,先后擔任北京紅星股份有限公司副總經理、黨委委員、總經理、黨委書記、副董事長。懷柔區人大常委會委員。

榮譽

  2006年,榮獲北京市國資委優秀共產黨員稱號;

  2007年、2008年,連續兩年榮獲托京市優秀創業企業家稱號。

主要論著

  于吉廣同志參與撰寫的《北京市企業管理現代化創新成果》連續三年獲得一等獎;

  2006年:參與撰寫的《落實“一高一低戰略”引領企業持續發展》獲得北京市第二十一屆北京市企業管理現代化創新成果一等獎;

  2007年:參與撰寫的《“雙重”目標營銷戰略的構建與實施》獲得北京市第二十二屆北京市企業管理現代化創新成果一等獎;

  2008年:參與撰寫的《“抓增值控減值找短板攻難點戰略”的構建與實施》獲得北京市第二十三屆北京市企業管理現代化創新成果一等獎。

參考資料
酒類百科內容(包括附圖)均由網友上傳,如有涉及侵權,請與客服聯系,我們將第一時間做出處理。為保護原作者個人權益,未經允許,禁止商業復制、抓取本站內容;合理使用者,請注明來源www.meteoricpoker.com。
于吉廣_領軍功臣 于吉廣_領軍功臣圖冊
相關資訊
最新精選
  • 于吉廣_領軍功臣
    于吉廣_領軍功臣于吉廣,男,1957年11月1日生。高級政工師,高級經濟師。1977-19...
大家愛看

酒志網客服熱線:13949020132 業務聯系:13462399009  QQ群:酒志網會員交流群 酒水代理交流群
酒志網 版權所有: Copyright 2014-2020 豫ICP備14018343號-1
中國酒志網排名第一的酒類收藏投資交易及白酒文化知識門戶網,提供國內最全的酒類資訊及陳年老酒和名酒收藏價格查詢
提供專業的陳年老酒及老酒在線拍賣交易和免費真偽鑒定服務,匯聚國內一線白酒品牌。
任何單位及個人不得發布假酒.過期酒.劣質酒等產品信息  


新浪微博

安卓客戶端

豫公網安備 41070202000428號

四虎视频影视在线观看_四虎国产精品永久入口_久久丫线这里只精品